安防企业未来将从产品制造商走向运营商

有人说，安防行业产品同质化严重的当下，卖产品早已不是明智之举，业界人士普遍认为，未来安防行业更多的不是依靠产品来获得利润，而是将产品低价，甚至免费赠送给用户，通过提供各种应用分销商来获得利润。

    安防行业作为工业品行业，随着行业的逐渐完善，企业想要依靠单纯的卖产品来获取较大利润进而占据一定市场地位的方法早已不是最佳的营销方式。好的营销模式成为安防企业竞相角逐的对象，由卖产品到卖应用分销商，安防市场在不断完善和成熟，企业将从制造商走向运营商。

    深圳市应用分销商安防技术有限公司董事长沈卫民认为现在智慧社区发展态势如火如荼，楼宇对讲系统已经可以用来做物联网和智能控制的重要平台。这个平台里面可以承载信息发布、社区购物、医疗保健等内容，企业可以通过和购物中心、小区内一些消费场所形成联盟，免费为用户安装对讲产品，并邀请各消费场所在平台上投广告，而企业则通过用户与卖家之间产生的消费收取一定的份额以及向卖家收取广告费用，企业真正做到从产品制造商往应用分销商运营商发展。

    笔者走访深圳市华百安智能技术有限公司时，华百安副总经理杨祖泽谈到当下楼宇对讲企业发展模式。杨祖泽认为，安防企业价格战激烈，企业仅依赖产品销售是没有利润的，应从产品制造走向应用分销商运营。即厂商免费提供硬件和工程安装支持，用户不用掏钱买设备，最后以应用分销商费的方式结算给厂商。就像现在大家使用宽带一样，不用交设备安装费，每月付使用费即可。

    星光楼宇设备有限公司总经理张兵认为，未来企业发展模式肯定会变，仅靠产品收入在未来将不能支撑企业的生存和发展，不管是企业收取产品使用费还是应用分销商增值费都将是行业未来发展方向。星光楼宇目前也在着手向这方面发展。

    “穷则思变，变则通”应用在安防行业也是一样的道理。当企业依赖卖产品已经不能为自己赚取巨大的利润时，就要想办法通过其他渠道令企业具有顽强的生命力。安防企业从卖产品到卖应用分销商，从产品制造商向应用分销商运营商发展之路究竟通与不通，Letou乐投(中国)官方网站拭目以待!